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　　“秦，你要记住，所谓商战，并不是说要出现多少亿美金。而是你的商品只要能创造价值，能和货币挂钩，那就是商战。只不过有大小之分而已。”

　　“商战没那么玄奥，它就是一个争夺市场的过程，如果a公司有一千美元的资金，b公司有五百美元的资金。他们的商品冲突，进而开始争夺市场，这也是商战。这样的战争，每天在这个不见硝烟但是血腥更胜的商场要生无数起。真正那种以亿，甚至像老师参与的那次由久源胜美和小林光太郎主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到一次。”

　　“只要是商品，它就需要出去，流通了才叫商品。带动商品流通的，就是这些渠道商。这个市场，他们是最重要的组成部分之一，再大的影响力，再好的商品，渠道商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止进你的货。很简单吧？但是非常实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的软件必须依托第一方的硬件。你们就是待宰的羔羊，根本无力反抗。”

　　“我对你进入第一方非常赞成。这一行，要想做大，光第三方是绝对不行的。所以，你才会去欧美找可口可乐。因为他们握着全球都排的上号的巨型渠道。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。”

　　秦远峰听得很仔细，但是到了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题了。”

　　“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“核心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc三级，价格低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c，但是真正的a级，渠道商不会管你价格，只要不是高得离谱。他们看的是，我手里有没有这种东西？”

　　“如果没有，而你的东西又不冷门，恭喜，基本上已经可以敲定他们会为你敞开大门。可口可乐这一行，你要切记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你没有一点优势。价格战你更打不起。”

　　“而核心竞争力，就关系着商战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算交点学费？”

　　秦远峰挑着眉毛看他：“刚才我差点就没有小秦了，你不觉得你的要求太过分？”

　　彼得潘耸了耸肩，正色道：“第一要诀，商场中，如果你想打倒对手，决不能攻击他软弱的地方。而要攻击他最引以为傲的地方！”

　　“因为，它的软弱，是因为它已经选择放弃。我说过很多次，一个公司必须要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉

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